JAS, leader mondial du transport et de la logistique

Enjeux

Transformer la prospection en un moteur de croissance structuré et prévisible pour les équipes commerciales.

Avec Eagr

Un accompagnement complet : coaching stratégique et sparring-partner IA pour systématiser la prospection et renforcer la pertinence des appels.

Résultat : +20 % d’écart de performance entre les commerciaux utilisant Eagr et les autres.

INTRODUCTION

Comment JAS a systématisé sa prospection et augmenté la pertinence de ses appels avec Eagr

JAS, leader mondial du transport et de la logistique, avait un objectif clair pour son équipe commerciale en France : transformer la prospection en un moteur de croissance structuré et prévisible.
Le défi n’était pas le talent, mais la méthode. L’équipe de chasseurs avait besoin d’un cadre pour optimiser son temps et améliorer l’impact de chaque appel.
Eagr a apporté une double approche : un coaching stratégique et un sparring-partner basé sur l’IA.

« Avec le recul, on se demande comment on a fait pour prospecter jusque maintenant sans scripts fixes, notamment par verticale. C’est vraiment là qu’Eagr fait la différence. »

Stanislas Doutriaux

Sales Director France, JAS

LE DÉFI

Passer d’une prospection opportuniste à une approche systématique

Ratio effort/résultat faible. Trop de temps investi pour un nombre limité de rendez-vous.
Processus non formalisé. Une prospection souvent faite « entre deux mails », sans cadre clair.
Motivation fluctuante. Difficile de maintenir la dynamique sans structure partagée.

L’objectif : fournir aux équipes un cadre clair et des outils pour être non seulement plus actives, mais surtout plus efficaces.

LA SOLUTION

Un coaching fondamental suivi d’un entraînement par l’IA

Le coaching : bâtir les fondations

Une session présentielle pour aligner les équipes sur une méthode commune.
Création de scripts personnalisés adaptés à chaque verticale métier.
Un format interactif et collaboratif favorisant l’adhésion immédiate.

« Le training initial était indispensable. C’est une formation stratégique qui a permis de poser des bases solides pour la suite. »

Le sparring-partner IA : maîtriser la méthode

Entraînement en conditions réelles grâce à un coach virtuel disponible à tout moment.
Cas pratiques illimités pour perfectionner le discours et ancrer les réflexes.
Montée en compétence continue, jusqu’à l’autonomie complète.

Une approche en deux temps : stratégie humaine + technologie IA pour transformer durablement la performance commerciale.

RESULTATS

Une transformation visible des pratiques et des mentalités

Une rigueur nouvelle dans la prospection

Créneaux de prospection planifiés et processus désormais suivis par tous.
Plus de clarté et de régularité dans l’activité commerciale.

Des appels plus pertinents

Scripts sur-mesure = qualification plus fine et échanges à plus forte valeur ajoutée.
Des rendez-vous mieux préparés et plus efficaces.

Des équipes motivées et confiantes

Entraînement régulier avec l’IA : confiance et aisance accrues à l’oral.
Les techniques Eagr deviennent des réflexes partagés par toute l’équipe.